Le pitch deck est votre carte de visite pour les investisseurs. C’est un document de quelques slides qui raconte l’histoire de votre startup. Pour lever des fonds en Afrique, il ne suffit pas d’avoir une bonne idée. Il faut un pitch deck qui non seulement capte l’attention, mais qui rassure aussi les investisseurs africains en démontrant une connaissance approfondie du marché local et une stratégie solide. Voici les éléments clés pour une présentation de startup réussie.
A lire aussi : Comment Élaborer un Pitch Deck qui Séduit les Investisseurs
Les 10 slides incontournables de votre pitch deck
Chaque slide doit répondre à une question précise que se pose un investisseur. Une bonne présentation raconte une histoire fluide et logique :
- Le Problème : Quelle est la douleur que vous résolvez ? Soyez précis et montrez que ce problème est réel et répandu en Afrique.
- La Solution : Comment votre produit ou service résout-il ce problème ? Présentez une solution simple, élégante et adaptée au contexte local.
- Le Marché : Quelle est la taille de votre marché ? Donnez des chiffres précis sur le TAM (Total Addressable Market), le SAM (Serviceable Available Market), et le SOM (Serviceable Obtainable Market).
- Le Produit/Service : Montrez votre solution avec des visuels. Mettez en évidence les fonctionnalités clés et votre avantage concurrentiel.
- Le Modèle Économique : Comment gagnez-vous de l’argent ? Expliquez clairement votre structure de prix, vos sources de revenus et vos marges.
- La Stratégie de mise sur le marché (Go-to-Market) : Comment allez-vous acquérir vos premiers clients ? Mentionnez les canaux marketing que vous comptez utiliser et leur coût.
- La Concurrence : Qui sont vos concurrents ? Identifiez-les et montrez clairement ce qui vous différencie. N’oubliez pas la concurrence informelle.
- L’Équipe : Qui sont les fondateurs et l’équipe clé ? Insistez sur votre expérience, votre complémentarité et votre compréhension du marché africain.
- Les Projections Financières : Présentez vos chiffres de manière réaliste. Montrez vos revenus, vos dépenses et vos besoins en financement pour les 3 prochaines années.
- La Demande (The Ask) : De combien avez-vous besoin ? Expliquez clairement à quoi servira cet argent (recrutement, marketing, développement produit) et l’impact sur votre croissance.
A lire aussi : Comment Trouver des Investisseurs: Stratégies et Astuces
Rendre votre pitch deck irrésistible pour le marché africain
Pour vous démarquer, votre pitch deck doit aller au-delà des standards. Il doit rassurer l’investisseur sur la viabilité de votre projet dans un environnement spécifique :
- Valider la pertinence locale : Montrez que vous n’avez pas simplement copié un modèle occidental. Insistez sur les données de terrain et les retours de vos premiers utilisateurs.
- Adresser les défis d’infrastructures : Reconnaissez les défis logistiques, d’électricité ou de connectivité et présentez des solutions concrètes pour les surmonter.
- Mettre en avant l’équipe locale : L’investisseur veut savoir que l’équipe est capable de naviguer dans l’écosystème local, de comprendre la culture et de bâtir une entreprise pérenne sur place.
- Présenter des projections réalistes : N’ayez pas peur de nuancer vos chiffres. Des projections trop optimistes peuvent semer le doute.
Conseils pour la présentation
- Soyez concis : Un pitch deck idéal ne dépasse pas 15 slides.
- Racontez une histoire : Une présentation réussie n’est pas une simple liste de faits. C’est une narration qui emmène l’investisseur du problème à la solution et à la vision.
- Connaissez vos chiffres : Soyez prêt à répondre à toutes les questions sur vos données financières, vos métriques et vos hypothèses.
